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二手消费APP 隐藏的金矿

2019-03-06 来源:迈集科技

我国二手消费市场早年间并没有到资本的青睐,2013年美国闲置市场对总零售的渗透率约为0。8%,参照美国,中国2016年闲置市场规模约为1462亿元。但如果考虑到中国二手物品交易市场需求一直未被真正的释放来算,规模估计超过4000亿。

虽然二手消费文化在中国的普及需要时间,加上目前还没有非常好且低成本地解决信任问题的机制,使得二手经济并没有在中国大规模的爆发。但是转转CEO黄炜说,从转转的交易数据来看,人们对二手物品的需求正在变强。投资人们对这个市场的态度也十分乐观。熊猫资本董事总经理谷承文认为,“买买买”文化盛行多年在中国盛行多年,“二手市场的拐点已经到来”,她对凤凰科技记者表示,“对标美国及日本二手市场的渗透率及市场规模,我认为中国二手市场在万亿级规模。”

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中国的二手市场已经催生了一批独角兽公司:以二手商品交易为主的闲鱼和转转是二手市场中的双巨头;以瓜子、优信、人人车为代表的二手车电商,以爱回收为代表的3C类回收平台……

虽然巨头林立,但多元化的二手品类仍然给创业者提供了很大的空间。闲鱼、转转等流量平台的做法是买家卖家讨价还价,这种繁琐的体验不是每个人都愿意接受。这给创业者带来机会。谷承文认为“创业者的机会在如何解决‘信任问题’,‘提升匹配效率’,‘降低各方的门槛优化体验’等方面。”

有的创业者则颠覆了传统的C2C 、C2B2C模式,孙硕创立的享物说采用积分制、用户相互赠送的方式来处理二手物品。和传统交易平台比,享物说建立了一套独立的货币体系,其创新点在于以积分制的“小红花”代替钱,以赠送代替买卖,给用户带来全新的交易体验。

奢侈品、3C、二手书,做二手电商生意的公司越来越多。但是巨头如转转依然看好平台加服务的模式。平台的属性才能保证它不会与用户争夺利益,才能更好涵盖用户多方面的需求。
转转这样的平台的作用是“连接”,然后通过设置规则做一杆“公平秤”。

流量平台本身就是一个门槛非常高的模式,聚集大量两端用户之后才能真正形成流通,才能有更好的网络效应。这也是转转、闲鱼的壁垒所在,服务也是将来可以盈利的地方。

任何成功的商业模式,都受到时代经济环境的影响。在猫助看来,大家对未来经济的总体预期是相对焦虑和悲观的,大家的消费模式也会开始变化。快速处理掉不再需要但仍然非常完好耐用的物品成为了越来越多人的需求。

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参照发达社会来看,比如日本或者美国,他们有品类丰富的二手经济。中国的二手市场对比来讲没有那么成熟,但一定会随着经济发展走向同样的趋势。猫助说,“其实好东西才更值得二手流通,二手市场发展依赖社会积累了足够多的好东西。中国经过过去这么多年的发展,特别在一二线城市,已经积累了足够多的好东西。”

从另一个角度讲,做二手生意的公司越多,人们对二手的接受程度就会越高,中国的二手经济就会越发达。这些二手市场的掘金者,应该首先让更多中国消费者接受一个事实:某些二手产品,它的品相、质量,完全可以和新品竞争。而且它们的价格要便宜得多。二手市场对于创业者而言是一个富矿。

已经IPO的拼多多在淘宝、京东等巨头挤压之下仍然找到自己的立足之地。同样的逻辑下,虽然二手市场,阿里、京东、58等大公司已纷纷入场,但新的玩家依然可以在细分赛道的金矿中掘金。迈集科技,专业APP定制开发。立足细分的二手市场,分析二手消费用户的使用场景与使用习惯,结合企业需求开发一款适应市场的二手消费APP,助力企业在二手消费市场掘金。

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